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2019年6月18至19日,《火星大会第二季----暨中国健业第二届立体营销大师课程》在北京国际会议中心与2019 Chinafit春季健身展同期召开。本次大会共邀约了7位行业资深和新锐导师,为来自全国各地近150家健身实体店及行业相关企业的近200位投资人和高管以会中会的形式进行了为期两天的封闭式培训。
启邦文化创始人兼CEO张子辉致开幕词
作为本次大会唯一的收费教室,也作为行业最贵的营销培训学习课程,《火星大会》到底能给到客户什么?又有什么资本去做这个定价?这一定是大家的疑问所在,但是,在这种情况下启邦为什么还能实现座无虚席?除了本次课程的主题鲜明、内容扎实之外,最关键的就是,诸位导师都一方面具备丰富的理论知识,另一方面又从实体店经营管理中一路摸爬滚,这期间,他们通过理论与实践的灵活变通,取得了非常可人的成绩。接下来我们将主要围绕本期大会的几大主题展开深入细致的分析:
首先,是关于传统健身企业的线下活动营销。这个问题上,郑文斌老师用理论+自己从业过程中的真实案例梳理,为大家深度剖析每一个不同类型、不同规模的营销活动应该具备的思考模式和执行方案,同时也进一步强调,每一个营销方案的制定必须要根据每场活动的目的,确立自己的营销目标以及达成策略,并通过活动主题设定、到客户定位、到活动预算以及可行性方案的制定,为大家系统的梳理了健身实体店线下活动营销的方式和方法。同时,郑老师也特别强调:一般意义上的营销,只能是一个锦上添花的过程,但如果你能掌握营销的秘诀,你的企业也将彻底摆脱长年累月被业绩绑架的命运,同时也希望这32个营销技巧和案例,您都能够灵活运用,切忌照抄照搬。
嘉宾顺序从左至右依次为:第一排:郑文斌吕平周兴;第二排:任杨涛李洪明武岳
其次,是关于中小型健身连锁品牌的单体店盈利问题。众所周知,对于健身实体店经营状况是否良好,我们一般也只敢谈流水,很少有健身俱乐部敢言之凿凿的谈盈利,单体店还好说,尤其是连锁健身品牌,受管理非标准化、人才素质不均衡等诸多因素的影响,不管是单店盈利,还是整体盈利都是一个难上加难的问题,这就是我们的吕平老师为大家集中解决的主要问题,与此同时,吕老师还通过大量的表格和数据,为大家有理有据的分析了关键问题的考核点,帮助管理者更好的完善管理和运营机制,让连锁健身企业单店盈利不再是梦。
第三,是关于四五线健身品牌如何实现三年来价格连续上涨的问题。多年来,受低价格竞争的影响,健身行业长期以来一直以卑微、低廉的认知存在于消费者的心目中,这同样也是整个健身行业多年来普遍的尴尬境遇,但就是在这样糟糕的大环境之下,李洪明老师却带领团队实现三年从1家店到6家店的持续扩张,最后在该地区占领绝对的领导地位,同时还能实现价格逐年持续上涨,同时李老师也强调:战略决定了一个企业能走多远,而战术则决定了一家企业能跑多快。
第四,是关于健身工作室生与死的讨论。近3-5年健身工作室的扩张速度堪称惊人,但从去年开始则纷纷进入了倒闭潮,期间不断传出:健身工作室难逃三年魔咒的信息,这种生存环境之下的此种言论让本就生存艰难的绝大多数健身工作室不寒而栗,关于这个问题,我们分别邀请了周兴、武岳和任杨涛三位老师围绕健身工作室的人才管理、财务管理以及那些濒临死亡的健身工作室以最小的代价如何安全退市为大家进行了由点到面的深度分析,也希望健身工作室的经营者们能够更加理性地面对生死。
如果说2018年11月11日举办的《火星大会》第一季为大家集中解决的是如何让那些不具备战略目标的企业在冬天如何开元节流的问题的话,那么《火星大会》第二季将主要为大家解决:如何让好企业百年长存和如何让烂企业理性退市的问题,相比较于第一季火星大会的选材和立意的保守性,第二季火星大会在面对行业问题的时候更加的坦然,同时也更能一针见血的指出痛点,有解的问题敢于给出大家解决方案,无解的问题敢于让大家面对现实,理性退出,行业从此没有跑路的老板,也再无追债的员工和无处说理的客户。
《中国健身产业新势能联盟》成立仪式上部分联盟成员留影
本次大会除了上述干货内容的分享,还特别发布了“中国健身品牌人气风云榜”榜单,其中有包括英派斯健身中体倍力、青鸟健身、威尔士健身等大型健身连锁以及奥世健身等中小型健身连锁在内的100家健身实体店上榜,与此同时,大会还特别成立了“中国健身产业新势能联盟”,旨在凝聚行业上游最优秀的头部企业和创始人的共同力量,在未来,更好地推动行业服务体系的完善,用时也能在未来的发展中为包括此次100家上榜健身实体店在内的所有健身俱乐部更好的赋能。
《火星大会》第二季青藜优品首次公开亮相
与此同时,我们还要特别感谢英派斯健身、INT健身教育学院、兔+熊、Air aroma空间香芬、The house健身工作室、练多堡、奥世健身、汇毅体育、反掌科技、乐动天下、青藜优品、等20多家企业对本次大会的特别赞助;尤其是作为健身行业健康饮食倡导者和引领者的青藜优品,在《火星大会》首次公开亮相,一方面旨在让更多的消费者尤其是健康先行的行业从业者认识并食用这款高营养、高蛋白、高纤维的主食替代品;另一方面,青藜优品作为更接近源产地的原生态藜麦,在品质百分百保证的同时,每卖出去2000份藜麦就能保障河北省张北县藜麦种植基地的10家农户一年的生活所需。
最后感谢包括新华网、新浪网、央视网、人民网、光明网、腾讯网、网易网、今日头条、创头条、搜狐媒体平台、环球自媒体、新浪看点、中国财经新闻网、经济网、东方财经网、21世纪营销网、中国营销网等60家媒体平台对本次大会的宣传和报道,下一站火星,期待与您同在。
