中山金嘉：如何解决从销售产品到销售品牌的难题？

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武汉视窗 • 2019-07-20　EG

不可否认，这是一个迭代更新的时代。从前，你可能只是单纯在卖产品，但到了现在，我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最长远的胜利。

7月10日下午，围绕如何把思维从销售产品转向销售品牌这个话题，我们请来了日先联亚市场顾问、资深创意展示专家、跨界创意策划师梁储翰先生；拥有多年品牌策划经验、广东梵古品牌管理有限公司创始人刘宇昇先生作为分享嘉宾，跟园区企业家们一同探讨如何塑造产品价值。

Q:为什么企业要从宣传产品到宣传品牌呢？

从前，大家是以产品的功能性来吸引客户，满足客户意想不到的需求，从而产生了客户的消费欲望。随着时代发展，到现在，同类型产品出现越来越多的竞争对手，消费者对于产品有了自己的想法，要求也越来越高，品牌包装开始凌驾于产品本身的价值。当两份产品放在面前，消费者会优先选择自己熟知的品牌或者相对便宜的一方。

塑造产品的价值不是简单的说几句："我的产品好，我的产品很好，我的产品真的很好"。类似这种王婆卖瓜式的自卖自夸。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。

1.产品的稀有性

人人都有好奇心，人们对于自己不熟悉、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。企业可以思考自家产品与同类型产品存在差异性的东西，包装起来，利用客户的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引客户。

2.包装品牌、培养客户

品牌印象对于产品来说，有潜移默化的影响。客户对于一个品牌的好感，是通过不断的认知和了解而产生的。另一方面，品牌也是覆盖在产品上的一种情感利益认同。它是产品对应客户群体的情感价值的满足。比方说优衣库、星巴克、iPhone等都有属于自己的客户粉丝群。企业在创造产品的时候，也需从产品出发，精准定位好你产品相对应的客户粉丝群。

口碑宣传

做产品的人都知道，以前，你推出一个产品，在市场上宣传的稳定性维持在3个月，而现在因为同类型产品的竞争，稳定周期缩短到一个月。如何在稳定期结束后把产品的新鲜感延续下去，这是企业要考虑的重点。这就涉及到一个口碑传播，充分利用好客户粉丝群的力量、朋友圈的力量，以一传十、十传百的裂变方式，找寻你的潜在客户。

活动尾声，中联创金嘉数字媒体产业园总经理谢立兴总结到：每个企业都应该清楚地认识到自身企业发展的不同阶段，处在何种阶段做什么样的事，都是需要慎重考虑的。做好的产品，坚持好公司发展主旋律之外，也要思考发展支线，该如何让公司可持续地长远发展。