社交电商逆势成长，疫情之下个体经济的崛起与选择

社交电商逆势成长，疫情之下个体经济的崛起与选择

社交电商逆势成长，疫情之下个体经济的崛起与选择

短短一个假期，不到一个月的时间，朋友圈多出了几十个做微商的朋友，其中不乏前BAT大厂的同事与好友。整个朋友圈,干物流的,干工程的,干金融的,干各行各业的都在卖口罩。这个看似段子般的文字，其实是很多人朋友圈的真实缩影。

与此类似的还有各大短视频平台。打开快手、抖音，除了存在已久的段子号、搬运工与卖货员，一批新起的播商群体也在各施其能，期望能获取更多的粉丝与客户。他们一边尽力展示着自身项目或产品优势，一边不停地在接受着听众的咨询与反馈，在朋友圈卖货人数批量增加的同时，播商的野蛮成长势头也越发猛烈。

新微商涌入与播商的迅猛增长背后，是疫情之下普通个体对未来不确定性的积极探索。2020年春节这场突如其来的非冠疫情，让很多的中小企业陷入困境，也让许多打拼职场多年的普通人开始主动寻找更多的出路。副业、斜杆、兼职、睡后收入…正如网络爆文《你没穷过所以不懂，为什么他们急着出门》里所提到的，对更多的普通民众来讲，在生死面前，其他的都是小事，但是真有一件事比生死同样重要：赚钱。而社交电商这场春风，无疑为更多的普通群众，拓宽了创业思路。

在后移动互联网时代供职企业遭遇发展瓶颈与2020疫情开局的双重背景叠加下，选择或者创造一个可以自主掌握的额外收入来源成为了很多人的共同选择。这或许也意味着自2012年各路自媒体创业大行其道之后，更多职场人士出于职业发展安全考虑的选择性加入，或将引发的个体经济的再次崛起。而在此背景下，如何选择更加符合自己的创业方向与在相应方向上如何选择更加合适的领域成为摆在所有人的共同问题。

变现与引流两大坑，社交电商才是更适合普通人的经济选择

哪怕只是基础的时间与精力投入，个体创业想要收获理想的收益，首先需要考虑的都是找到与自身能力匹配的最佳变现方式。卖广告还是搞电商，这是这次个体经济崛起主体与之前自媒体创业群体能力差距所决定的两种不同变现路径。

再小的个体也有自己的品牌，自2012年微信公众号开始，随着百家号、大鱼号以及各种内容输出型的自媒体平台的层出不穷，诸多在不同领域的职场精英也凭借敏锐的嗅觉与较为强大的内容输出能力开始了前赴后继的创业之旅，这也是近些年知识经济与内容经济兴起与火爆的主要原因。同时，在抖音与快手兴起之后，那批早已享受到个体经济红利的内容精英们也迅速转移战场，再一次抓住了新平台的早期红利，在短视频与直播领域占据了市场先机。

与知识经济与内容经济兴起背景所不同的是，知识经济与内容经济是少数人站在红利风口的先行姿态，而这次选择个体创业经济的人更多是面临生活压力的形式所迫。换句话讲，之前的自媒体创业以职场精英为主，他们有着丰富的知识储备，有着优秀的职业技能，他们能靠内容获取充足的流量，也能够获取诸多广告金主爸爸的青睐，对于他们来讲，通过广告变现是一个可以向亲朋故友拿来炫耀的体面选择。

与之相比，没特长，没优势，没能力，是这次被迫选择个体创业的更多普通人的共同特征。如何找到适合自己的流量获取方式与变现模式？社交电商毫不意外地成为了这个特殊背景下个体创业的共同选择。投入小，门槛低，只要投入时间和精力就可以快速上手，可以说,社交电商的确是当下最适合普通人的创业选择。

所谓社交电商，社交在前，电商在后。社交是流量获取途径，电商是变现模式。社交电商最大的魅力就在于，一方面社交电商平台通过S2B2C模式，最大程度的降低了会员自主创业所需要承担的货源寻找，压货周转等成本；另一方面，会员基于自有的社交流量获取进行变现，在完成自我社交价值变现的同时又降低了平台的获客成本，是一个典型的多赢博弈。

而短视频与直播平台的快速兴起，在为内容型个体创业者提供新平台与新机遇的同时，也让社交电商如虎添翼，突破了朋友圈的熟人社交局限的创业个体们，正在各展其能，挖掘更多的个人潜力，进而向视频直播这样的陌生人社交平台索取更多的流量。可以确定，随着更多从业者的批量涌入与视频类利好工具的不断发展与完善，社交电商的大爆发时代正在来临。

在红海领域中寻找蓝海细分，马云看好的个性化定制为什么更具发展潜力

对于更多人来讲，信心满满进入社交电商领域的兴奋期并不会很长。因为等真正进入才会发现，他们好像又已经错过了社交电商的最佳发展期。

事实上，自云集上市以来，由微商进化而来的社交电商领域，确实早已遍地红海，几乎每个领域较为成熟的品牌或平台上都已经聚集了几十万的成熟会员。如何在社交电商这个趋势性红海领域找到适合自己的有发展潜力的平台，新的问题，再一次摆在社交电商领域创业者眼前。毕竟找对项目，找好团队永远是社交电商从业者的必修课之一。

“工业时代考验的是生产一样东西的能力，而数据时代考验的是生产不一样东西的能力”这是马云在2018年云栖大会上关于个性化定制消费趋势的思考与判断。参照马云的判断，从未来发展潜力来看，新进入社交电商领域的个体，选择到下沉市场去，做个性化定制项目，或许是个不错的选择。

抛开对马云的个人迷信与崇拜，个性化定制是发展趋势的理论依据，还有一个更为普市的世界经典理论——马斯洛需求层次论。在马斯洛需求层次论的基础论点中，人在解决最基础的生存与安全需求之后，更进一步的需求就是情感与归属的表达，自我价值的实现。而要想体现自己的与众不同，要表达自己的生活品位，怎么办？有个非常高端的词，那就是定制。因此而言，随着国内市场经济的不断深入，大众基础生活保障日趋完善，个性化消费的趋势也是必然。

当然，即使是个性化定制这个颇具前瞻性的消费领域，也并不是社交电商的蛮荒所在。根据2019年社交电商发展报告，以照片书小品类切入的美印兔兔，经过四年时间的积淀与成长，已经发展成为一个含照片书在内，覆盖个人影像、服装、书包、水杯、饰品等200余品类的成熟个性化定制平台。

但即便如此，与其他生活类或家电类大众消费领域相比，个性化定制或许仍是新进入社交电商领域新人的最优选择。因为，可能对于习惯于高举高打，做公司，搞平台经济的传统精英来讲，在既有平台占用明显优势的情况下，想新起一个平台切入是个颇为考验实力的事情；但对于只想通过自己努力，增加管道收入的个体从业者来讲，却又是一个值得庆幸的事。至少在目前来看，个性化定制这个代表未来趋势的百亿级消费市场留给新人的市场空间仍然足够庞大。毕竟，在信息如此透明的时代，不会有任何高价值、高潜力的领域会如真空般存在。